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程序员最爱的“全球最大的同性交友平台”GitHub完成2.5亿美元B轮融资

来源:新华网 liushikonggu晚报

赵姐,出生在行政家庭,家族人员几乎都在政府部门上班。所以,她也一样,第一份职业是当地幼儿园一名教师。幼师,多少女孩子羡慕的职业,多少人眼里的黄金铁饭碗。但她没做几年后就辞职下海了,现在开宝马Z4。 第一波。从学校出来后,她去广东,去浙江,到处考察,考察后决定:摆地摊!她家人傻眼了,因为公务员在别人眼里甚至在自己眼里,都把自己摆得比较高的位置,怎么能容忍自己的家人在外面摆地摊?所以,经过她的地摊前,都远远地躲开了,觉得丢脸。 但是她,从来不觉得这些是压力,因为她靠地摊月入1万元。要知道那是1995年,她在学校的月薪也才1200元左右。你知道她卖什么吗?健美裤!当时健美裤在大街小巷刚流行,她就瞄准了这新兴市场,大批量地从广东服装城进货,拉着板车往人流量大的地方一站,据她回忆说,周末一天至少卖出100条。成本8元一条,卖16元,一天营利800多。 第二波。1997年左右。中国刮起了两股风,英语,音乐。各个学校都在增加英语的权重,早读共30分钟,英语占20分钟,留10分钟给语文。英语是世界上使用最广泛的语言,学好英语改变人生类似的口号也在不断地对学生洗脑。还有音乐,一首心太软流行于大街小巷,风靡程序不亚于现在的小苹果。这对我们普通人,都是正常的生活,但对赵姐不一样,她又觉察到商机。英语、音乐,都需要工具来播放。那时没有MP3,只有磁带。 从广东找到厂家后,大量购入时下最流行的音乐磁带。2元进货6元出,一次买五张以上可优惠至5元/张。随身听70元进货150元卖出,买随身听送10张磁带。后来又加入了影碟片,以上说的当然都是盗版的。就这三样东西,在1997年时候,月入2万多! 第三波。人们的娱乐是无止境的,整天听歌,之后就会自己唱,但在家里唱得不够尽兴,于是卡拉OK就开始流行了,就是现在的KTV。伴随着卡拉OK,坐台小妹也如雨后春笋般地冒出来。正规小妹陪唱那时候一晚100元,机灵点的都会串场,串个三五场是正常的,再加上客人给的小费等,一晚收入五六百是很普遍的,长得漂亮点的一晚收入上千元也为数不少。都是正规的,只是伴唱伴喝酒,不要想歪了哈 。 她去当坐台小妹?不不不。那不叫创业。赵姐在观察她们,因为她们赚钱很容易,花钱就很大手大脚。身上穿的衣服更是,一件T恤没有大几百块的绝对不穿。 是女人都爱美,她们更是。而且她们的工作需要,也让她们不得不穿更贵更那个点的衣服,去取悦客人。赵姐就抓住了这个商机,果断地在娱乐城附近开了家衣服店,加盟当时最时尚的品牌。而且迎合客户的需求,晚上通宵开业。月盈利3万多。做了两年后,因为那家品牌发展良好,总部变更规则,每年要加收大笔的费用。算下来,盈利有限,她就放弃了。 第四波。因为对服装行业比较熟悉,三年成年,五年入道说的就是行业经验的重要性。她也不想放弃这个正在走上坡路的服装行业。 2000年,《蓝色生死恋》的上映,让中国年轻人都进入哈韩节奏。赵姐当然不会放过潮流带来的商机,于是她就去韩国,寻找中国留学生,介绍认识当地的服装市场。凭自己独特的眼光,购入时尚的款式,拿到自己新开的店里。热卖后,因为两地奔波劳累,时间上也不允许,她就请了一个韩国当地的专业购手,负责购货。再后来,香港,日本,都成了她的进货源。别家没有的最新国际款式,她都有。积累了一大堆老顾客后,她在店里放置最新的时装杂志,杂志里的衣服韩国那边还要个把月后才生产上市,而顾客已经提前预定了。写到这里,我突然想那时如果有微信朋友圈,她的生意会不会翻倍?。即使在没有微信的2005年,她已经月入5万了。 2010年,她又关掉了服装店。 她说,网购对实体店的冲击实在太大了,越来越多的人在她店里试穿,记下衣服编码,回家上网搜索购买。实体店的价格哪能跟淘宝店的PK呢?很多人,包括你,是不是也很难理解,为什么有钱赚的情况下,她要退出呢?但就是有那么一种人,懂得激流勇退! 因为网购冲击而退出服装实体店,接下来要开什么店呢?开的店一定要避开网购的冲击。作为女人的她,平时也少不了逛街购物,还有美食。她有灵敏的味觉,品尝得出吃的海鲜大概冰冻过多久。而作为一名典型的吃货,她觉得当地没有比较有特色的餐厅。所以,她决定跟我合作,一起投身于餐饮行业。 说的容易,实践起来就有千般困难。就像我决定每天一篇关于创业的日记,自己的工作安排、情绪变化等都会阻碍着,但阿胖哥还是想坚持,想奉献更多的自己所见所闻给大家。点赞、评论、转发、或者把我介绍给你的好友,这些都是对我最大的支持 。 餐厅定位:特色的菜品,特色的装修环境,特色的服务。 特色的菜品。菜的味道取决于厨师。请厨师,哪里请?招聘广告?熟人介绍?那样很难找到自己中意的。我从小不挑食,挑剔度不高,所以不好辨别出两道菜之间的细微差别。只好赵好出马了。赵姐花了半年时间,游走于江浙广,因为这几个地方菜与福建的相似又有差别,都在福建人喜欢吃的范围之类。每天点不同的菜,品尝味道。终于找到了一家。于是我们花了很大力气,把那厨师长和他的团队全部挖过来了。有了味道的保证,店的回头客就多起来了。我们每个月必出几道新菜,这样,老顾客就有新鲜的选择了。 特色的装修环境。这个用言语很难表达,上几张图吧。定位于年青人。 特色的服务。500平方米全区域免费WIFI,休息区10台电脑免费上网。每个就餐桌附近必有若干服务员,保证随传随到。饭后免费甜点。我们还没办法做到海底捞那样无微不至,但我们尽量努力靠齐。 餐厅开业到现在有三年多了。因为我们的火爆,周围三家原本生意都还行店都陆续倒闭了(一家火锅店、一家川菜馆、一家海鲜馆)。我们店不招加盟商,写这篇文章,纯粹想跟大家分享创业,不作任何广告! 赵姐从摆地摊,一步一步发展到了开宝马,传奇人生。 很多人看了,只会佩服、感叹、然后,然后没有然后了。 前面文章中我加粗了一句话:潮流带来的商机。 赵姐每次创业,都是迎合着潮流的方向,借着潮流带来的力量,借力用力做自己的事业。即所谓的创新。 创新带来什么好处?一条健美裤8元进货卖出16元,磁带2元进货6元出 ,随身听70元进货150元卖出。。。算算这利润率,再对比一下你现在所做行业的利润率?眼红吗? 要学习,但不要模仿。就像很多人看到微信朋友圈很多人卖面膜似乎赚到了钱,自己也忍不住花钱参加所谓的培训,加盟做了代理,算算自己赚了多少钱,亏了多少钱?这就是盲目模仿,盲目跟风。但要学习,学习如何利用潮流带来的商机,潮流过了,立马放下,开始新的选择。多观察,多思考! 来源:卢松松博客(微信/QQ号:),欢迎分享本文,请保留出处! 163 964 86 919 886 807 466 665 942 718 182 991 700 940 332 364 374 125 928 448 364 719 328 481 957 27 298 667 315 628 578 294 863 173 926 265 739 902 195 635 671 984 690 618 824 962 731 740 259 252

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